耐克前总监点评三巨头：费德勒的市场竞争力优于纳达尔，德约争议太大影响赞助商选择

去年九月，41岁的费德勒在拉沃尔杯正式挂拍。作为网球史上最有影响力的人物，费德勒在球场上交出了一份完美的答卷：20个大满贯单打冠军、310周世界第一、103个ATP巡回赛冠军，职业生涯总奖金超过1.3亿美元。

而在球场外，放眼整个体坛，瑞士球王的市场价值从未掉出顶尖梯队。2018年，费德勒与优衣库签署为期十年、价值3亿美元的赞助合同，这是他职业生涯进账最多的代言之一；2020年，费德勒全年收入超一亿美元，历史性地登上福布斯运动员年收入榜单的第一名；2022年，在没有打一场比赛的情况下，费德勒年度收入达9070万美元，名列网坛第一、运动员总榜第七。

费德勒目前的经纪公司和赞助商一览

在本月出版的新书“The Roger Federer Effect”（《罗杰·费德勒效应》）中，作者西蒙·坎贝尔斯（Simon Cambers）强调了费德勒的营销能力，并重点提及他与耐克的长期赞助协议。“写这本书时，我和另一位作者意识到，费德勒的影响实在太过巨大，它已经远远超出了网球领域。”

书中，在老东家工作了29年的前耐克网球总监迈克（Mike Nakajima）直言，费德勒和耐克就是完美的配对，耐克给费德勒的待遇，本应该和给迈克尔·乔丹的一样多。

在耐克工作时，迈克跟许多球星合作过，从麦肯罗、桑普拉斯、阿加西、小威、莎拉波娃，到费德勒和纳达尔。迈克甚至曾以购物助理的身份，陪小威一起逛街。他第一次见到费德勒时，费德勒才13岁，刚刚被耐克签下。

“当时他很有前景，是最优秀的青少年球员之一。我们带了他一段时间，我很快就意识到，他有浑然天成的魅力，也很会说话。我还注意到一点，他相信自己会变得很出色。”

费德勒的横空出世，其实也算耐克撞上了好运。当时大家没想到，在桑普拉斯和阿加西之后，费德勒会成为网坛的下一个巨星。2003年，罗迪克拿下了美网，当时他的赞助商是锐步。迈克预估，美国男网的新一波浪潮即将袭来。“但这并没有发生。欧洲开始成为网坛的重心，而费德勒就是开启那扇门的钥匙。”

之后，耐克开始在美国市场推费德勒。“我是带有一些倾向，但在营销方面，耐克是最厉害的。耐克的营销手段和能力，能让运动员本人都大吃一惊。”迈克在书中谈道，“罗杰肯定能靠自己出名，即使他签了其他品牌。但加入耐克阵营让他如虎添翼。耐克能给运动员提供的曝光量是惊人的。当然，前提是你必须取得成绩，这也是罗杰所拥有的。连续五次拿下美网，让很多人都大开眼界。”

费德勒与耐克的合作关系，很快扩展到了新的领域。“罗杰进入了时尚界，结识了《Vogue》的杂志主编安娜·温图尔（Anna Wintour），为《GQ》杂志拍摄封面硬照。”费德勒把温布尔登变成了自己的秀场T台——奶油白色的经典款羊毛衫，金色刺绣的白色夹克衫，以及那条穿反了的白西装长裤，成为了独属于他的iconic单品。

2006年温网，费德勒穿着一件奶白色夹克外套，左侧口袋上印着自己的姓氏Federer。紧接着的2007年，他首次穿着姓名的首字母缩写，即RF标志亮相温网。在这一点，费德勒是网坛的“先驱”。“许多顶级运动员开始有自己的签名专线，这也是公司签约球员的筹码。如果你与我们签约，我们会帮你创建标志，生产你的鞋款，你能从中得到版税。哪个运动员会拒绝？”

耐克更为暗自庆幸的是，不仅签下了费德勒，还签下了他的“宿敌”——纳达尔。“罗杰和拉法的性格其实非常相似，他们是你见过的最好的两个人。但在球场上，他们却完全不同。”迈克评价道，“罗杰打球的时候，像是在云端漫步，脚步轻盈。拉法恰恰相反，他的武器是强悍的身体素质和生猛的力量。美国人最喜欢看到的就是竞争，人们都喜欢站队，我们恰好抓住了这点。Vamos Rafa! Allez Roger! 我们在推广这两位巨头的过程中，也收获了很多乐趣。”

据《福布斯》报道，费德勒是有史以来收入最高的网球运动员，在巅峰时期，他的年收入（奖金和赞助费）超过了1亿美元。“他市场潜力极大，”迈克说，“我看到他在一次采访中说了四种语言，切换自如。人们往往会被那些乐意分享自己、且毫不害羞的人所吸引。而他能吸引任何观众。无论罗杰说什么，人们都愿意相信他说的是真话。他就是这么可信。”

作为费纳两巨头的（前）同事，迈克会如何看待，费德勒的市场竞争力更优于纳达尔？“我不确定拉法是否想成为世界上收入最高的代言人，我觉得他并不在乎。拉法就是拉法，他已经做得非常好，我觉得他不需要别的了。罗杰希望自己能打开市场，所以他会去吸引不同的品牌、观众和消费群体。他的经纪公司也做得很好。”

那德约科维奇的市场呢？迈克开始泼起了冷水：“他很可能成为有史以来最成功的网球运动员，但他总是被乌云笼罩，并且是他自己带来的。比如，他在2020年美网用球打到了女边裁，然后被取消比赛资格。有时这种事情难免会发生，但为什么总会发生在诺瓦克身上？包括新冠疫苗的一整串争议事件。如果你是品牌方，你会选择哪一边：一个总是甩不掉争议的人，还是一位公众形象干净的球员？”

有意思的是，迈克的言论一出，德约的赞助商Lacoste的CEO蒂埃里（Thierry Guibe）也是毫不客气，亲自下场回应：“Lacoste很自豪能和Nole合作，并永远不会选择纳达尔（我们对他充满敬意）。”

虽然成为了一代巨星，但费德勒从未改变过初心，这点迈克深有体会。他在书中提到，费德勒的亲和力是他能获得顶级赞助的重要原因：“我有幸见到这么多世界级的运动员，而他是最重要的一位，因为他是一位特别好的人。是的，他有很多人钱，但他一直没变过。金钱和名誉可以完完全全改变一个人。我不想点名，但在网坛，肯定有这样的运动员。金钱改变了他们看待事物、与人沟通、为人处事的方式。罗杰从来没变过。”

迈克回忆起2007年费德勒拜访俄勒冈州的耐克园区的场景。“耐克签约的顶尖运动员会经常来园区，但很少员工能亲身和运动员一起工作，跟运动员交流。因此，运动员们来园区的时候，我们就会办活动。”

“在活动那天，罗杰会主动给别人端咖啡、发甜甜圈和午餐，给大家上体育课，做收银员，在大厅里一起打网球游戏。不是所有人都愿意摆低姿态，没有多少运动员会接受。罗杰是个完美的人，他总能讨每个人喜欢。”

迈克继续在书中写道：“很多人都会讨厌成功人士，因为他们嫉妒后者。但令我惊讶的是，从来没有人说过罗杰的坏话，因为大家都很喜欢他。他尊重别人，了解跟他打交道的人，根据对象调整自己的发言。他知道怎么跟大人和小孩子聊天。有一次活动，罗杰本来待一个小时就够了，但他在那里待了四个小时。四个小时！谁会这样做？他知道这些人都是会看他打球的人，这些人是给他提供赞助的人。他懂的。”

2017年，迈克离开耐克，开始自己创业。他创立了BaseLine Performance Finance，服务对象是运动员和体育组织。不过，他仍然与耐克保持联系，他的妻子、兄弟和一个孩子都在耐克工作。一年后的夏天，费德勒离开了牵手合作24年的耐克，以10年3亿美元的合同加盟日本服装品牌优衣库，迈克听闻后，感到五雷轰顶。

“那是不应该发生的。对我们来说，让这样的人离开，这是一种暴行。费德勒余下的职业生涯，都应属于耐克，就像迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯、泰格·伍兹。他是耐克家族有史以来最伟大的运动员。我现在还是很失望，但这还是发生了。这不是我的决定，我也无能接受。”

加盟优衣库，给费德勒带来了可观收入，随后瑞士人投资了瑞士运动鞋公司，并开始推广鞋子。“这一切都是因为鞋子，对吧？我相信每件事都是有原因的。”迈克说。

“我为罗杰感到高兴。如果我是他，我可能也会做同样的选择。谁会拒绝一份年薪3000万的合同呢？但这件事不应该发展到那个地步。耐克仍然在销售数以百万计的乔丹鞋，迈克尔最后一次打球，已经很多很多年前的事情了。耐克本能为罗杰做同样的事，在未来数年，他们可以设计、生产出许多带有RF标志的鞋子。”

相处共事了多年，在迈克眼里，费德勒退役后可能会做什么呢？“我觉得他不会成为一名评论员，我不是在反对，但我肯定的是，他在思考别的事。他是一个很有悟性的人。如果你开公司，谁会不希望跟罗杰这样的人一起工作？我想他会涉足其他领域。罗杰·费德勒，这个名字，将与有史以来最优秀的运动员牢牢绑在一起，永存常青。”

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图片来源：视觉中国/网络